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第二九零章 做生意要合法

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为了应付那些人,林克脸上的肌肉有快笑僵了。他甚至觉得自己回家之后,应该练习长时间笑。

虽然让他有些不适应,但他觉得这次伦敦没白来。今晚他和几个高档酒销售商谈好了初步的代理意向。日后蓝湖葡萄酒的高档酒品销售量应该能增加一些。

其实,除了皇后和火云之外,他并非是一定要限制那些高档酒水的销售。

实际上是市场让他必须做出限售的姿态。那些销售商如果能将高档的蓝湖葡萄酒打开市场,他可以顺理成章地增加出货量。

只有皇后和火云这两种酒他才打算慢慢做广告,作为蓝湖葡萄酒的标志经营。因为它们的价格太贵,如果不做几年矜持的姿态。或许等到大量销售,市场就有降价的压力。当一种葡萄酒降价了,就想到于是自降身价。

他需要让那两种酒成为蓝湖葡萄酒的代表作,用几年时间营造它的高档品味。

所以那些销售商提出希望能拿到它们的代理权时,他都婉拒了。而其他的金牌就和银牌酒,他都同意考虑增加每个月的出货量。

他应付完那些刚认识的销售商。正想躲一边让脸上的肌肉松弛一下。刚对鸡盘幸灾乐祸的俄国人比特洛夫挽着他的女伴走了过来。

“汉斯先生,恭喜你!今天蓝湖葡萄酒和你,都是最大的明星。”

林克看到他走过来,就知道自己没可能躲安静了。他也没委屈脸上的的肌肉,只是淡淡地说:“谢谢你!彼得洛夫先生。”

“我们到那边坐下谈谈如何?”彼得洛夫拿着酒杯向一处阳台示意了一下。

林克也想找个地方坐下来休息一会,便点头说:“为什么不呢?”

他们躲开人群走到阳台,三人分别坐下,那个女人只是微笑着不说话,想来她只是彼得洛夫某个懂规矩的女人。林克也不再在意她。

“彼得洛夫先生,不知道你有什么想和我谈的。”

“据我所知,汉斯先生的蓝湖葡萄酒还没成功进入俄罗斯市场。”

林克点头承认。

最近这些年,西方国家与俄罗斯的关系相当紧张。欧美对俄罗斯进行制裁,而俄罗斯也对欧美某些商品进行限制进口。而葡萄酒并非必需品,而且有另外的渠道进口,所以属于限制进口的范围。

他的蓝湖葡萄酒是美国货,当然也在限制的范围。从斯纳通提供的报告中,林克得知过去几个月里,蓝湖葡萄酒在俄罗斯的销量极少,每个月只有不到几百瓶,都是通过网络销售的。而俄罗斯虽然经济没能发展起来,但是富豪阶层却培养起来。俄罗斯其实有不少的富豪。

俄罗斯人虽然喜欢喝伏特加,但富人们也喜欢葡萄酒。对一亿多人口的市场,每个月只有几百瓶的销量,那自然是非常失败的营销效果。

但那是政治因素造成的,林克也没任何办法。

彼得洛夫看到他点头,笑着说:“你知道,我是一名葡萄酒销售商,我的销售网络主要在莫斯科和圣彼得堡。这是俄罗斯最大的两座城市,也是富人最多的城市。我拥有大量的富豪客户。”

“然后呢?”

彼得洛夫没马上回答他,而是对自己的女伴说:“你要不要去吃点东西?”

他的女伴倒是个可人儿,听他这话之后,站起来他脸上亲了一下,然后对林克笑了笑就离开了阳台。

等她离开后,彼得洛夫才说:“汉斯先生,你知道现在俄罗斯在西方国家的某些商品,限制的非常严格。除非是有特殊的渠道,要不然无法将那些商品带入俄罗斯。”

林克明白他说的是什么特殊渠道。无非是走私。

但他不打算明着涉足那些灰色地带,那对他没好处。他假装没听明白,说:“无论是什么渠道。只要能打入一个国家的市场,我都不会在意。不过我不想违法。”

彼得洛夫听他这话,那还不明白林克的意思。

林克是想要想卖葡萄酒,却有不想和他直接那样合作。不过这对他来说不是问题。他在俄罗接壤的国家有关系,只要能拿到蓝湖葡萄酒就没问题。

他也没有直接提出来合作,而是扯起其他东西。

“在俄罗斯,并非没有葡萄酒出产,在高加索地带和里海附近,也有一些葡萄酒庄园,不过西方国家的高档葡萄酒,依然是最受欢迎的。比如法国、德国和巴尔干半岛的那些有名的葡萄酒品牌,在俄罗斯境内都很受追捧。”

林克笑着点头说:“好东西哪里都会受欢迎!”

“你说的没错。一些新出现的富豪,你知道他们的钱来得有些太容易。他们更喜欢贵的东西。当然,已经见识过世面的富豪,也开始专注于品质。”彼得洛夫笑着说。“俄罗斯人已经在关注国外的人的奢侈品。蓝湖葡萄酒的名声因为在IWSC的表现,在俄罗斯也相当响亮。但是市场上极少有蓝湖葡萄酒。”

林克点头说:“是的,我们针对俄罗斯市场,只采用网上订购,然后寄快递。不过那都是高档酒品。”

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