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第八十一章 坚实的第一步(四)

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这一见郭文峰态度如此之坚决,许海也就没再坚持,扬手将办事员小刘叫了过来,着其赶紧将已然达成了共识的四条纲领性条款拟成了份草约,宾主双方确认无虞之后,各自在草约上签字盖了章,算是就此定下了合作的基调……

“苏小姐,说说看,对今天这场谈判感觉如何?”

协议草签完之后,天都已近了午,许海很是客气地表示要做东,然则郭文峰却并不打算赴宴,借口公司还有事待办,谢绝了许海的再三挽留,从厂办出来后,便即上了车,一路呼啸着开出了工厂的大门,直到此时,郭文峰方才笑呵呵地冲着独自坐在后排的苏馨发问了一句道。

“郭先生好厉害啊,许厂长他们完全都被压住了。”

在来之前,苏馨本以为今天会是一场艰难的谈判,却万万没想到仅仅只几个回合的交锋而已,二厂一方就被郭文峰三两下弄得没了抵抗之力,心下里对郭文峰的气场之大,难免咂舌不已,这会儿听得郭文峰见问,感慨之言自也就不带丝毫的虚假。

“呵,谈判的事儿要紧之处不在于辞锋、气场那些虚的东西,真正的关键在于知己知彼,你看啊,二厂那头的虚实全都在我们的掌握之中,可他们呢,对我们的情况却是两眼一抹黑,在旁敲侧击不能奏效的情况下,二厂除了跟着我们的步调走之外,根本没旁的选择,当然了,合作本来就是要双赢的,只要大方向不变,稍稍让些利给对方,就能加快谈判的进程,所节约下来的时间,远比斤斤计较蝇头小利要重要得多。”

尽管苏馨一直没表态要加入己方的团队,然则郭文峰却并未因此而见外,在指点其谈判技巧时,并无太多的保留。

“嗯。”

郭文峰这么番话可就是经验之谈了,苏馨听得自是格外的用心,点头轻吭之余,心下里自觉不自觉地便将自己代入了这场谈判之中,越是琢磨便越觉得郭文峰在谈判手腕上的老辣实非寻常人可比。

“我们是新公司,接下来业务将会非常繁忙,不单是二厂这头的谈判还须得进一步深入,还有电视台的广告也要开始准备了,人手奇缺啊,苏小姐可愿意来帮我一把?”

郭文峰等了片刻,给足了苏馨消化的时间,而后方才将话题引到了前几日的提议上。

“我……”

在今天之前,苏馨本来已是决定拒绝郭文峰的邀请了的,可在经历了这么一场谈判之后,她的心难免就有些动摇了,一时间也不知该如何应答才是。

“我们公司目下还很弱小,也正因为弱小,所以才有着无穷的上升空间,我相信公司很快便会步入飞速发展阶段,到明年此时,公司的规模至少将翻上几十倍,这其中将有着大量的商业实战机会,苏小姐不管是想锻炼一下个人的商战能力,还是想追求一下自我发展,我们公司都能提供相应的平台,只要有能力有毅力,我想啊,个人与公司都能从中得到共赢,苏小姐若是还难以下定决心也没关系,这样好了,三天后,我们公司将进行一场大规模的招聘会,苏小姐在此之前给我一个答复就成。”

对于人才,郭文峰一向不缺耐心,哪怕苏馨还在犹豫不决中,郭文峰也没见怪,反倒是细细地为其剖析了一番公司与个人的前景……

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